宗馥莉掌舵娃哈哈100天 经管层、经销商与产物想路的全面调整

脚下，娃哈哈仍处在新旧掌舵东说念主打发的阵痛之中。

本年8月底，宗馥莉从其父亲宗庆后手中接过杭州娃哈哈集团有限公司（简称“娃哈哈”）法定代表东说念主、董事长兼总司理等职务，并接办该公司29.40%股份，至12月上旬，已往时三个多月时候。

这短短100天来，全面掌舵娃哈哈的宗馥莉践诺了一系列备受争议的更动举措，包括调整组织架构，中枢经管层险些全面替换；中枢部门的职工合同、经销商合同转签至宏胜饮料集团有限公司（简称“宏胜饮料”）；重构经销商体系，以致初度接受“竞标”的表情筛选经销商……

对于公司里面计算的各样变化，12月11日—12日，21世纪经济报说念致电娃哈哈集团总裁办主任兼政务中心总监叶雅琼，同期持续娃哈哈全球事务持续东说念主士，向其发送采访提纲，但为止发稿均未获复兴。

航说念方针已改换，四肢新任舵手，宗馥莉能否指挥娃哈哈这艘大船，驶向更浩瀚的大海？

调整组织架构，经管层“宏胜化”

在宗馥莉全面接办娃哈哈之后，组织架构的调整最初初始。

在当前的娃哈哈董事会声势中，吴建林、潘家杰、余强兵等“原声势”退出，王国祥、洪婵婵、叶雅琼等东说念主新进。

张开剩余87%

其中，王国祥此前一直担任娃哈哈集团副总司理，此番投入公司董事会，标明其进一步赢得重用；洪婵婵的对外身份是宏胜饮料财务部部长，她曾在宗馥莉关联方公司中担任监事；叶雅琼此前为娃哈哈营销业务持续雅致东说念主。

除了董事会重组，娃哈哈集团的监事会也有所调整：蒋丽洁、贾暾、郭虹退出，拔帜树帜的是孔沁铭、尹续琼、许想敏等新式样。

在此历程中，与宗馥莉同生共死的还有三个关节东说念主物——祝丽丹、严学峰、丁秀娟，均来自其掌舵的宏胜饮料。

据娃哈哈官方公众号“娃哈哈家园”本年7月发文，祝丽丹当前担任娃哈哈经管中心总监兼东说念主力资源部部长。

此外，严学峰在近3个月内担任景宁娃哈哈饮料有限公司、桂林娃哈哈饮用水有限公司等数十家娃哈哈关联公司监事。丁秀娟则在双城娃哈哈乳品有限公司、陕西娃哈哈乳品有限公司等多家娃哈哈关联公司担任财务雅致东说念主。

除了中枢经管层险些全面替换，娃哈哈的部门架构及职工东说念主事也有较大变动。

有娃哈哈职工此前流露，公司当前已归拢或撤裁多个部门，具体波及企管办、品牌公关部、后勤部、保卫部、政事部、第二销售公司等。

21世纪经济报说念记者亦从接近娃哈哈公司东说念主士了解到，娃哈哈集团已有13个部门逐渐被宏胜饮料的持续东说念主员替换，波及东说念主力资源部、财务部、供应部、运载公司、政务中心、分娩中心等，涵盖公司供应、分娩、财务、运载等中枢部门。

对不少娃哈哈职工来说，更为径直的感受来自办事合同的变更。

21世纪经济报说念记者曾存眷，本年8月以来，娃哈哈集团聚工被条款分批转签办事合同至宗馥莉实控的宏胜饮料。据记者最新了解，在此之前的本年7月，娃哈哈集团销售业务持续雅致东说念主吴汀燕、叶雅琼，已将办事合同转签至宏胜饮料。

除了销售业务高管，娃哈哈在任职工此前也流露，“公司销售团队中，天下大区司理（省级司理）大部分依然将办事合同转签至宏胜饮料。”

重构经销商体系：谁被留住，谁被优化？

在饮料行业，有一句话广为流传，“得渠说念者得天下”。

在宗馥莉接办之前，其父宗庆后始创的娃哈哈“联销体”样子，犹如毛细血管般遍布天下，通过将娃哈哈品牌与经销商绑定为结伙东说念主，以及四级分销和保证金轨制，宗庆后在天下铺设了一张掩饰近万家经销商的线下渠说念荟萃。

跟着宗馥莉执掌，娃哈哈的线下渠说念更动提上日程，并初始重构经销商体系。

改换最初来自结尾渠说念的“临了一公里”。本年8月底，娃哈哈在官网发布了一份“冰柜维保及商场投放需求招标公告”，其中波及61735个冰柜不同庚限的维保和10万个智能冰柜的招标。

一场蕴蓄娃哈哈天下各地经销商的大会，更是流露了公司在渠说念端的不少变化。

“年销售额1000万元及以上的经销商才能参加本年的经销商大会（即天下销售使命会议），往年对参会的经销商鸿沟并莫得这么进程的条款。”接近娃哈哈公司东说念主士向21世纪经济报说念记者流露，一个紧要的变化是，娃哈哈本年头度接受“竞标”的表情筛选经销商。

那么，不同的经销商，谁被留住，谁被优化？

“销售额未达标的经销商会被径直关户头。除了径直的事迹贪图，还会历练其资金、仓储、配送、东说念主员等天禀和条款，包括之前在快消品行业的训戒等。”上述东说念主士指出。

一位娃哈哈原高管告诉21世纪经济报说念记者，“以前的想路是，一个地区的不同经销商分产物作念，比如一家经销商代理AD钙奶、养分快线，另一家经销商代理八宝粥、爽歪歪，群众都有商业作念，各得其所，但当今的想路是要培养鸿沟大、实力强的大型经销商。”

另一个紧要的变化是，娃哈哈将部分经销商的互助东体转签至宏胜饮料下属公司。

据21世纪经济报说念记者赢得的《对于2025年度联销体契约缔结的奉告》，2025年娃哈哈联销体契约调整部分互助东体。2025销售年度，娃哈哈西藏、青海两省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司互助，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁(甘肃、宁夏)共12个商场经销商调整为与杭州宏胜销售公司互助。

其中，拉萨宏胜营销有限公司树立于本年7月，杭州宏胜营销有限公司树立于本年6月，这两家公司的单一鼓舞为杭州宏宸营销有限公司（简称“宏宸营销”），由宏胜饮料100%实控。

娃哈哈前资深职工进一步指出，娃哈哈集团此前有三家主力销售公司，分手为浙江启力投资有限公司（“启力公司”）、浙江娃哈哈食物饮料营销有限公司（“浙销公司”）、杭州娃哈哈宏辉食物饮料有限公司（“宏辉公司”）。其中，东北、西北商场的经销商包摄于启力公司；华南、西南（福建、广东、广西、云贵川）、山东等商场的经销商包摄于浙销公司；华东、华中商场的经销商包摄于宏辉公司。

“新契约的调整，意味着娃哈哈在东北、西北商场的经销商将以业务挪动的表情调整为宏胜饮料下属公司经管，不再由启力公司经管。”该前资深职工分析指出。值得一提的是，在此之前的本年10月—11月，宏辉公司和浙销公司也依然通过股权结构的变更，由宏胜饮料旗下的宏宸营销100%控股。

在其看来，上述动作，意味着娃哈哈的销售资源进一步向宏胜饮料联接。

扩品扩项照旧聚焦大单品？

除了渠说念端的变化，在产物端，宗馥莉似乎也在践诺一种与其父亲宗庆后截然有异的想路。

娃哈哈前资深职工告诉21世纪经济报说念记者，按照成例，新品官宣是公司每年天下销售使命会议的重头戏之一。

“公司来岁要推哪些新品，价钱设定、渠说念计谋、结尾陈设等，会向天下经销商先容老师，也会了解其主见和意见，险些每年都有这个动作，”上述前资深职工示意，“但本年并未像往年那样在经销商大会本事推出系列新品。”

21世纪经济报说念记者梳剃头现，娃哈哈集团在往时五年（2020年—2024年）的天下销售使命会议上，均有新品亮相。

“老宗总的想路是不休扩品扩项，比如在布局AD钙奶以外，还有养分快线和爽歪歪，不同品类的销量可能会有正负3—5个点的波动，但对全体事迹会有一个比较强的缓冲垫。”娃哈哈原高管向21世纪经济报说念记者分析指出。

比较之下，宗馥莉似乎挑升聚焦资源于个别产物，“老宗总死一火带来的这波流量，带动了娃哈哈纯清水、AD钙奶、养分快线的销量达到了历史高位，宗馥莉的想法可能是重心推几个大的单品，一个产物（若是）能作念几百亿鸿沟，几个产物加起来销量也很可不雅。”娃哈哈上述原高管分析以为。

这一判断得到了公开信息的侧面印证。

据娃哈哈官方发布，本年8月，娃哈哈为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，但愿该店对娃哈哈新品进行官宣、联动等，产物方针是至少打造3款线上爆款产物，年景交额方针在4500万元。

亟待回答的问题

由于更动作风激进，且刀口向内，宗馥莉的各样动作备受商场争议。

在娃哈哈第八届职工代表大会上，宗馥莉进一步强调了更动的方针和条款——在“家文化”的基础上，用拼搏的企业文化，建立粗莽进取的娃哈哈；用全面的企业轨制，建立考究化经管的娃哈哈。

12月13日，晶捷互动品牌扣问独创东说念主陈晶晶向21世纪经济报说念记者分析指出，“从经管作风上看，宗馥莉带着浓烈的西方经管作风，更倾向于事迹司理东说念主团队，与她的好意思式栽植配景不无关系，但也例必与宗庆后时期的经管作风截然有异。因为经管者的作风决定了一家企业的文化作风，仅仅在原本的文化氛围中要长出新的文化，不作念大刀阔斧的更动是不行能的。”

2023年，娃哈哈完毕销售收入512亿元，按照当前预测700亿元的销售鸿沟推算，需要同比增长37%。

有娃哈哈经销商流露，娃哈哈下达了同比增长50%至200%不等的事迹增长条款。在如斯激进的事迹条款下，不少经销商示意“压货比以前多了”。

“当前，饮料行业的重生代豪侈东说念主群的豪侈想维、豪侈行动、豪侈样子发生了很大的变化，也激勉了企业渠说念策略的变化。”12月12日，中国食物产业分析师朱丹蓬向21世纪经济报说念记者分析指出，“娃哈哈的渠说念体系主要联接在三四五六线城市，而在一二线城市以及特大型城市，其经销商的数目和质地和其他头部品牌相距甚远，其若何补皆短板，酿成1—6线城市的全渠说念全域平衡发展，是娃哈哈蹙迫要处理的一个课题。”

新的一年，若何保捏娃哈哈的事迹增长势头，若何推动娃哈哈品牌焕新，以及若何平衡娃哈哈不同鼓舞的利益和诉求，都是宗馥莉亟待回答的问题。

剪辑/樊宏伟

发布于：北京市