回到2800元！北京部分飞天茅台加价，烟旅店：未来大略还会涨

11月4日，北京商报记者探访终局市集发现，当今2024年53度500ml飞天茅台价钱略有回升，北京部分烟旅店成交价约2360—2800元/瓶。

在中国好意思术馆隔邻的盛铭烟旅店内，2024年53度500ml飞天茅台成交价约2360元/瓶。该店伙计暗示：“此前飞天茅台成交价处于低位，由于市集波动每天价钱不同，未来价钱或会进一步擢升。”

东四隔邻的玉连城烟旅店当今2024年53度500ml飞天茅台成交价为2800元/瓶。店主向记者暗示，此前飞天茅台标价3400元/瓶，但由于价钱波动一度下落触底。当今全体行情相识，飞天茅台价钱周末也有一小轮波动上升。

终局市集对飞天茅台成交价较为乐不雅的原因，来自于上周飞天茅台迎来的一轮小幅增长。

据了解，11月1日—3日，2024年原箱价钱止跌，两日大涨超每瓶百元。当天酒价袒露，11月4日，2024年53度500ml飞天茅台原箱批价为2300元/瓶，散瓶为2260元/瓶，相较于10月30日原箱2210元/瓶、散瓶2185元/瓶批价诀别擢升90元/瓶、75元/瓶。

业内东说念主士指出，价钱回暖背后，或与电商平台“双11”百亿补贴杀青有关。

部分电商平台通过对表象级产物进行补贴的花样蛊惑流量，指令消耗者转阵线上市集，从而导致线下终局渠说念需求减少，产物价钱下落。如今，百亿补贴邻近尾声，加之企业连接在政策端鼓励，进一步擢升了飞天茅台在传统渠说念的价钱。

“双11”技艺，北京商报记者登录淘宝、拼多多等电商平台发现，在各大平台百亿补贴之下，飞天茅台价钱一度在跌破2000元/瓶大关边际徬徨。

其中，在拼多多平台，通过“百亿补贴”花样，飞天茅台两瓶价钱4095元，经粗陋计较，单瓶价钱约为2047.5元。此外，飞天茅台在部分店铺内，流程百亿补贴后售价仅为2120元/瓶。

若是说电商平台杀青“双11”补贴是影响飞天茅台价钱回暖的外部原因，那么贵州茅台推出有关市集政策主动“挽价”则成为飞天茅台价钱擢升的里面原因。

公开报说念袒露，市集传言称茅台经销商联谊会条件经销商住手三个月向市集出货。有茅台经销商暗示，并非停货，而是市集治安搜检，经销商暂停出货导致价钱高涨。

针对该音问是否属实，北京商报记者采访贵州茅台有关部门，截止发稿未获取得话。但据亲近贵州茅台的音问东说念主士指出，这次仅为市集治安搜检。

关于此举，业内东说念主士指出，通过政策指令擢升飞天茅台终局市集成交价，一方面能够灵验缓解经销商的惊悸神气，并为渠说念增添信心，同期也有意于鬈曲终局市集供求关联，以缓解传统销售渠说念价钱体系压力。

本年以来，为擢升终局市集成交价，贵州茅台曾推出多项举措以提振终局市集价钱理会。

6月初，贵州茅台接踵叫停上海、四川等地区企业1499元平价飞天茅台政策。

尔后，6月中下旬，贵州茅台推出两大政策以推动终局市集价钱纪念，其中在取消12瓶装飞天茅台市集投放并取消该规格开箱政策的同期，暂停部分地区茅台陈年15年和宏构茅台的发货。

酒类营销群众肖竹青指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市集上散瓶飞天茅台的主要开端。贵州茅台也曾初始控量，一方面住手了大箱的茅台酒投放，另外暂停了宏构茅台等一些产物投放，改日这种控货保价的门径将给市集带来积极信号。

政策导向之下，飞天茅台终局市集价钱略有回暖，但纵不雅市集层面，关于贵州茅台而言，“挽价”下的底层逻辑仍在于怎么通过政策刺激消耗需求擢升，从而进一步“挽市”。

白酒从业者指出，飞天茅台价钱下挫的根底原因是市集对像飞天茅台这类超高端白酒的需求减少，而茅台酒的投放量每年齐在加多，这变成了产物供过于求且需求缺口较大。

比年来，飞天茅台动作商务宴请场景的完全主力，领有渊博的市集需求。但伴跟着消耗东说念主群以及消耗场景更新迭代，消耗者对飞天茅台的需求量也出现松动表象。深蓝智库酒业品牌磋议院调研数据袒露，在消耗者饮用酒类产物的主要场景中，亲一又约聚场景占比最高达91.09%，居家自饮场景位列第二占比约79.53%，商务宴请位列第三占比达65.31%。

白酒从业者指出，飞天茅台在商务宴请场景中具有完全竞争力，主要在于品牌溢价以相等自身金融属性。但从亲一又约聚场景来看，当今飞天茅台终局成交价钱仍处于高位，关于当下主流消耗群体而言，仍存一定消耗差距。

小编登录京东App看到，在白酒销售热榜中，贵州茅台旗下53度100ml装飞天茅台位列第五位，53度500ml飞天茅台位列第十位。

对此，肖竹青指出，房地产业迤逦游产业链曾是茅台消耗主力，跟着房地产参加深度鬈曲期，茅台需求量减少。此外，在大环境影响下，消耗者的消耗预期也在缩小。

终局市集消耗需求滚动之下，贵州茅台改日将怎么“挽市”？

在2024年半年度市集职责会上，贵州茅台似乎给出了谜底。彼时，贵州茅台握住层曾指出在复杂市集阵势下要主动向“新商务”转型。

如今，当客群、场景以及劳动转型策略逐渐赫然，贵州茅台接下来能否借助“新商务”转型掀开营销新想路？

针尖营销商讨公司总司理朱向阳指出，跟着产业结构变化及消耗不雅念窜改，原有高端白酒的消耗东说念主群出现缩量。此外，在场景上，消耗者消耗的不是产物自己，而是产物能贬责场景下的问题，场景创造需求，除传统的耸立、理睬、宴席、小聚等消耗场景外，更应该挖掘与延展更多与新活命花样匹配以及具有文娱化的喝酒场景。