周大福贵在那里？
按理说，金店应该赚翻了。
一边是金价沿路走高，热度和谈论度齐是不缺的。
一边是，年青东谈主对黄金的“爱”也日益见长。
数据炫耀，2023年，年事在25岁至34岁之间的年青群体逐渐成为黄金浪费主力军，年青东谈主购金比例已从16%增长至59%。中国黄金协会默示，改日25岁以下的“Z世代”浪费者将会成为黄金浪费的主力。
尤其是这段时分金价沿路走高，兴趣买黄金的年青东谈主更“扩张”了。
但事实上，金店却在过“苦日子”。
周大福深化第三季度讲解，其零卖额同比下落了21%，其中，中国内地下落19.4%，中国香港、中国澳门过甚他商场下落31%，230个珠宝零卖点被关闭。
也不仅仅周大福，六福集团最新财报炫耀，六福珠宝的黄金居品同店销售下滑38%，按分量计件的黄金居品同店销售骤降52%。
蚁集走高的金价，为什么金店也怕？
金价越高，周大福越愁
在此前《周大福们为什么“难赢利”》一文中，曾分析过为什么黄金金价高，金店却莫得民众思得那么吃香的原因。
其原材料是黄金，黄金金价是由海外金价来决定的，品牌动作黄金首饰的供应商险些莫得订价权。与此同期，金价的波动，凡俗是受到多样“天灾东谈主祸”的影响，黄金品牌可以说詈骂常被迫。
是以这就形成了两个恶果：
1.黄金珠宝品牌们的盈利才调治体堪忧，周大福曾经算是行业翘楚。
本年上半年，周大福净利率为6.1%。
来看一组数据，本年上半年，老凤祥、中国黄金、周大生的的净利率分袂为3.5%、1.7%、7.3%。
提神，这照旧头部们的获利。
2.金价波动，沿路狂飙，连连刷新历史记录，带动黄金饰品价钱情随事迁，周大福、周生生等品牌金饰克单价曾经冲破800元。但难望项背的金价也让金饰浪费者不雅望，本年多家黄金品牌功绩出现下滑。
寰球黄金协会讲解炫耀，上半年中国金饰浪费270吨，同比下降18%。在金价飙升和经济增长放缓的双重影响下，浪费者购买力下降，金饰浪费需求降至2009年以来的同期新低。
国度统计局数据炫耀，本年1-9月，名额以上金银珠宝零卖总数为2454亿元，同比下降3.1％，9月的金银珠宝零卖总数增速为-7.8%，在16类浪费类目中名次倒数第一。
在这种严峻的场所下，黄金品牌一边划粥断齑，一边推出大幅优惠促进浪费。
在本年6月份，周大福发布秘书将深圳厂区停工搬迁至广东顺德，并照章裁人。与此同期，调治策略收缩边界，第三季度内，周大福在中国内地增多85个珠宝零卖点，减少了230个珠宝零卖点，净关闭145个珠宝零卖点，主要为店效较低的低线城市加盟门店。放胆9月末，周大福有7346个周大福珠宝过甚他品牌零卖点，较6月末减少142个。
周大福称“咱们专注于透过陶冶店铺坐蓐力和盈利才调，优化门店组合的全体财务健康景象，以保合手咱们的商场联接地位”。
除了周大福外，本年上半年，六福集团、周生生也分袂净减少门店76间、22间。
我方紧着腰带过日子的同期，黄金品牌门店显眼的优惠活动十分惹东谈主注释。
据不雅察，在浪费端多家品牌纷繁推出大幅优惠。“活动金价658元”“限时克减150元”“部分一口价居品7折优惠”。一位在浙江的周大福伙计共享，10月20日，周大福当日金价为806元，每克减100-170元，当晚免工费，最低得手每克636元。
但周大福的艰苦却没法就这么措置。
周大福的逆境：成也高端，困也高端
名义上看起来，周大福本年似乎有点“水逆”，工场迁徙、股价下落、金价震撼之下销售收紧，但其实是统共荫藏的问题终究会爆发的。
周大福三季度财报炫耀，放胆9月末，周大福有7346个周大福珠宝过甚他品牌零卖点，较6月末减少142个。其中，净关闭145个珠宝零卖店，主要为店效较低的低线城市加盟门店。
也即是说，由加盟带来的快速扩张时期曾经竣事，以至带来了“苦果”。
周大福瞻望放胆2024年9月30日的6个月贸易额将下降约18%至22%，净利润下降约42%至46%。若不计及黄金假贷重估的影响，调治后的净利润降幅将减轻至约12%至16%。
门店增长乏力、毛利下滑严重，周大福发生了什么？
德勤最新发布的《阔绰全球力量讲解》炫耀，周大福以815亿元的销售额，力压爱马仕和劳力士，登上全球挥霍第七。这个销售额和名次离不开周大福开扩下千里商场，用门店边界扩大盈利才调。
2018年，周大福当先提倡“新城镇筹划”，试图借助三线及以下的下千里商场，完成7000家门店的盘算；一年后，再次提速的周大福推出“省代”战略，径直将区域开店权益下放给省经销商。
周大福迎来了一段可以的日子，但也付出了代价。
在德勤的榜单中，前十净利率均值为17.5%，爱马仕的净利率高达29.1%，而周大福2023年的净利润率为7%，其阔绰属性远远不外甚他。
诚然黄金价钱主打一个公开透明，但卡地亚随豪恣便一个18k金轨则即是以万为计较单元，周大福曾经幻思过。为了立住高端东谈主设，周大福早期主要将门店布局在一线和新一线城市，对门店装修高于同业，同期在工艺和想象高下功夫。
收效是有的。比如在行业内当先推出“一口价”，思要用技俩和工艺解脱“金价”轨则。
金价相对公开透明，金店品牌重大仅仅挣个“加工费”，价钱辞谢易掺水。反不雅嵌入珠宝，一朝搀和了珠宝工艺，毛利率思象空间就比纯金首饰大了不少。周大生2022年的财报曾显现，K金嵌入类珠宝的毛利率能高达31.4%，而纯金制 品却只须8.1%。
周大福在2018年当先推出了大爆款传承系列古法金饰品，2023财年，传承系列居品销售额约占内地全体黄金居品零卖额的40%。还有最近周大福推出的“蛇元素”系列，也在小红书等种草平台激励了谈论，以至一些居品频繁卖到断货，需要等货。
财报数据也有体现，第三季度内，周大福在中国内地黄金首饰及居品的零卖额孝敬为81.4%，其中订价居品的销售占比从客岁同期的5.0%增长至12.8%。
伯虎财经从身边有买金风俗的一又友研讨，赢得的谜底至极一致，“技俩选周大福，性价比看其他。”有了“品牌力”的加合手，周大福现在是品牌溢价最高的的金饰品牌。
但矛盾的是，周大福是一边要赚品牌溢价的钱，一边又频出岔子。
周大福依靠加盟现象不才千里开疆扩土，但因为相较同业略高的订价，好多加盟店为了冲销量，频繁背着周大福搞骨折价大促销。
在小红书上平台，频繁可以见到周大福“克减50、克减80”以至克减100多的超等优惠，加盟商之间相互内卷，还让周大福本就下降的毛利率变得愈加惨淡。
同期这么让周大福的品牌形象受到一定打击，开遍了县城，和其他品牌争抢性价比的周大福还“高端”吗？
另外，周大福除了“贵”，在外交平台被各人广为吐槽的点确凿是“工作魄力差”。在小红书搜索#周大福工作#有3w+帖子，其中大部分齐是吐槽贴。在黑猫投诉上，周大福的投诉曾经快要5000条，在客岁9月是超3300条，一年时分增多了近1700条。
销售大幅度下滑大环境身分天然存在，但也和周大福本人离不开磋议。
写在终末
在《小米创业8年里面记录片》，雷军说“我不心爱把稻草卖成金条的东谈主”。但关于珠宝品牌而言，讲好品牌故事、作念好门店工作是基本任务。
这亦然周大福们提高利润率的解法，学会赚品牌的钱，在此之前，谈阻且长。
参考开头
1、时期财经：金价越涨越没东谈主买，周大福关店230家
2、稀有DataVision：周大福的命，我方说了不算
作家：伯虎团队，36氪经授权发布。